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沙漠玫瑰


沙漠玫瑰

                                            —中国航空技术国际工程(阿尔及利亚)公司发展纪实

 

有一种玫瑰,经由细沙在几千万年的风雨雕塑中风化成形,它褪去了高傲的刺和用来衬托的叶,独花朵默默地在沙漠中开放,但它永远不会枯萎,也不会凋零。

有一支队伍,最初只由3人组成,他在竞争激烈的工程施工领域上下求索,成长为一个由30余名管理人员200余名劳务人员组成的成熟团队,完成了成立3年盈利3年的创举。道路艰辛,但他淡定从容;困难重重,但他自强不息。

2002年,饱受十年动荡之苦的阿尔及利亚,治安形势刚一好转,政府就迅速制定并施行了“5年经济社会振兴计划”,斥资近1440亿美元用于基础设施建设投资,这对建筑企业来说无疑是一次难得的良机。2007年底,根据工程公司总部“走出去,开辟公司第二战场”的战略方针,阿尔及利亚地区公司总经理苏泊涛带领两名管理人员毅然的踏上了这个沙漠占国土面积近85%的北非国家。初到此地,发展形势异常严峻,其他中字头企业在20年前就已在这里扎根发展,当时就已经占据半壁江山,大多积累了丰富的当地施工经验和强大的技术实力。身处强手如林的工程施工领域,起步阶段的地区公司尚未形成完整的施工队伍,也没有其他同行企业经20年时间打磨出来的业内口碑,如何破冰,突破自己,发展壮大自己?机遇千载难逢,困难不言而喻。

 

对中航工程人来说,困难从来都不是借口,中航人的字典里绝没有“气馁”与“放弃”。相反,中航工程人面对困难时却善于分析,利用形势,寻找其中的发展机会。以苏泊涛同志为核心的领导团队经过认真分析,反复权衡,决定先从其他方面寻找突破口。通过中国驻阿使馆提供的信息及与其他中资企业之间的交流,地区公司进行实地考察发现,由于阿国的工程建设市场突然转热,工程建设施工机械供应出现很大缺口,在当时进入工程施工领域时机尚不成熟的情况下,选择施工机械租赁无疑是一条实现自己初步发展的正确道路。在工程公司总部的支持下,地区公司从国内进口了一批工程机械,开展设备租赁业务,并在当年成功实现盈利。这不但为日后地区公司闯入工程施工领域提供了良好缓冲,而且为公司进一步发展积累了必要的物质基础。

设备租赁业务虽然进展良好,但是富有远见的中航工程人并未因此沾沾自喜而忘记自己的发展目标。随着东西高速的竣工,参与施工的大批工程机械闲置下来,设备租赁市场迅速降温,地区公司及时调整发展方向,迅速将工作重心转移到工程施工领域市场,而大量用于租赁的施工设备则为公司转型提供了坚强后盾。2009年,经过全体人员的不懈努力,地区公司终于争取到一个位于AIN DEFLA的桥涵项目。这是地区公司取得的第一个工程项目,公司上下异常珍惜,高度重视,公司领导明确提出“打造精品工程,闯入工程市场”的口号,要求全体员工上下一心、奋力拼搏、攻坚克难、严把质量、打出品牌。全体员工积极响应口号,切实按规划要求精细管理、兢兢业业、严格把控,奋战12个月,圆满完成了该项工程,打响了进入施工领域的第一炮。此次施工不但赢得了业主和监理的一致认可,而且取得毛利率30%的良好业绩。

成功的喜悦并没有让中航工程人失去方向,通过对当地工程市场的不断深入了解及施工经验的总结,他们认识到:桥涵类项目虽然利润丰厚,但这类项目极少、投标成功率低,地区公司应将长远目光放在具有规模的房建项目上来,积极转型,争取项目,不断扩大承建规模,逐步实现公司发展。有了长远的发展思想、准确的市场定位、工程公司总部的正确领导、全体员工的不懈努力作保证,地区公司成功进军房建市场,先后承建了AIN DEFLA 50套高级教师公寓项目、AIN DEFLA 100套保障性住房项目、SKIKDA 300人监狱项目、SKIKDA 500人监狱项目,并逐渐成长为一支由30余名管理人员、200余名劳务人员组成的成熟团队。

目前,阿尔及利亚已进入其第二个“5年经济社会振兴规划”,阿国将继续加大基础建设投入,投资按每年50%的幅度增长,其中2010年至2014年拟建200万套住宅,基础建设投入由2010年预算投资1400亿美元增加到2800亿美元。 这无疑为地区公司开拓市场带来新的机遇。根据当前市场形势,地区公司提出了未来的战略部署:坚持以房建为基础提高市场份额,以国防为核心打造航空品牌,以合作为契机加强优势组合,以公共事业为辅助扩大知名度;针对地区公司不同发展阶段,采取总承包自建、总承包自建与分包及总承包分包的经营方式。这一战略思想从长远角度准确概括了地区公司未来的发展思路,实事求是而又高屋建瓴,反映了集团公司的合理、务实、创新的发展精神,为今后地区公司的做大做强提供了根本上的思想保障。这个发展战略不但得到了全体员工的衷心拥护和支持,而且得到了公司总部的高度认可和赞同。

根据这一战略定位,地区公司当前正在进行SKIKDA800套房建,TIPAZA1500套房建、RELIZANE120床医院等项目的接洽会谈,且进展状况良好。

在这片沙漠广袤的非洲大地上,地区公司全体员工历经重重困难,成功突入工程市场,在与40余家大型工程企业激烈竞争中谋得生存并发展壮大,闯出了一片属于自己的新天地,并取得一定成绩。极目远眺,在中航工程人“精益求精,缔造精品工程”的精神激励下,地区公司必将勇创佳绩,成为一朵傲人绽放、永不枯零的沙漠玫瑰。

           

 

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